Sistema de Temperatura
Transforme dados financeiros complexos em um único sinal intuitivo. Aderência visível em tempo real. Saliência máxima, esforço cognitivo zero.
O problema dos relatórios tradicionais
Relatórios financeiros detalhados são ricos em informação e pobres em saliência — exigem esforço cognitivo para interpretação, o que reduz seu impacto comportamental.
Kahneman (2011) demonstra que informações visualmente proeminentes e de fácil interpretação têm maior impacto sobre o comportamento do que informações igualmente precisas, mas difíceis de processar.
Como Funciona a Cascata de Temperatura
Temperatura da Meta
Expressa, em porcentagem, o quanto a previsão estatística está aderente ao valor objetivo daquela meta.
Exemplo:
Meta de gastar max R$ 1.200 em alimentação. Já gastou R$ 850. Previsão indica R$ 1.180 no final do mês.→ Temperatura: 98% (quente, no caminho)
Temperatura do Cenário
Consolida, por média ponderada pelo peso financeiro de cada meta, as temperaturas das metas associadas a um determinado cenário.
Exemplo:
Cenário "Comprar Apartamento em 3 anos" tem 5 metas (poupar entrada, reduzir gastos, etc.). Sistema pondera pelo valor financeiro de cada uma e calcula temperatura consolidada do cenário.
Temperatura do Objetivo
Adota o cenário com menor aderência como referência — abordagem conservadora: "esperar o melhor, preparar para o pior."
Por quê conservador?
Se múltiplos cenários estão ativos (comprar à vista vs financiado), o sistema alerta sobre o que está em maior risco, não sobre o mais otimista.
Índice Geral de Aderência
Média ponderada das temperaturas de todos os objetivos ativos do cliente. Prioriza sua agenda de contatos: veja rapidamente quais clientes precisam de atenção.
Para o planejador:
Dashboard mostra lista de clientes ordenados por temperatura. Clientes "frios" no topo. Você decide onde focar esforço proativamente, não reativamente.
Fundamentação Científica
Saliência Visual
Informações visualmente proeminentes e de fácil interpretação têm maior impacto comportamental que informações complexas.
Kahneman (2011), Thinking, Fast and Slow
Representação Simplificada
Design comportamental associa representações simples a maior engajamento. "Quente/Frio" é mais acionável que planilha detalhada.
Thaler & Sunstein (2008), Nudge
Automonitoramento Contínuo
Monitoramento é componente essencial do autocontrole. Sem retorno sobre comportamento atual vs padrão desejado, autorregulação falha.
Baumeister & Vohs (2007), Self-regulation
Feedback de Progresso
Feedback fecha o ciclo de Goal-Setting Theory: permite ajuste e reforça motivação. Temperatura é feedback contínuo de progresso.
Locke & Latham (1990), Goal-Setting Theory
Veja a temperatura dos seus clientes em tempo real
Dashboard atualizado a cada transação. Priorização automática de quem precisa de atenção.
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